Mon expertise: créer une croissance durable dans les univers dominés par les hautes-technologies


Aucun Général d’Armée ne prendrait le risque de livrer bataille avec une simple réduction détaillée de la réalité du terrain. Et pourtant, c’est ce que font beaucoup de dirigeants.

Fervente militante de l’utilisation du cerveau droit dans les affaires pour enrichir éminemment la réalité et prendre des décisions éclairées de précision.

A la recherche de contradictions, du contexte, des métaphores, de l’intuition et des problèmes humains complexes. Parce que la nature humaine est le seul élément vivant de l’entreprise et contrairement à la machine, l’homme est une grâce.

Le processus de vente est devenu de plus en plus complexe, particulièrement dans le secteur de la défense: multiplication d’intervenants le long de la chaine de décision, demandes de garanties sur le long terme face à l’évolution rapide de la technologie, contexte géopolitique mouvant, nouveaux intervenants provenant du civil et prenant des parts de marché en quelques mois. En complément, la crise du Covid a entrainé une certaine incertitude, notamment par la rupture de la chaine de production et amène une pression forte sur les résultats immédiats. Pour rester leader, il s’agit d’aller chercher des opportunités immédiates, comme par exemple le développement de nouveaux services ou de nouveaux business models, afin de se différencier et redéfinir le jeu concurrentiel. C’est cette approche que je mets en oeuvre.