Mon approche

Mon métier est de générer de la croissance organique en identifiant les attentes cachées et en accompagnant les clients dans le processus de décision jusqu’au closing, particulièrement dans les environnements concurrentiels en rupture. Mes motivations sont tant liées à l’atteinte de résultats en toute mission confiée qu’être au service des autres.

Mon intérêt pour les deux personnalités du cerveau, l’hémisphère gauche et l’hémisphère droit ainsi que leurs implications, est lié aux circonstances de la vie et m’a permis de mieux appréhender leur rôle complémentaire. Lorsque l’hémisphère droit est sollicité plus souvent dans les affaires, notre intelligence appréhende mieux le réel et le champ des possibles, développe de bien meilleures relations avec chacun, comprend plus finement l’environnement, navigue parfaitement dans l’ambiguïté, etc.

Plus particulièrement, j’apporte:

  • des propositions à valeur forte et unique sur le marché axées notamment sur les résultats;
  • l’implication dans le développement des offres, notamment à partir des remontées terrain (prix, compétition, business model, etc);
  • le développement et entretien du réseau d’influence avec par exemple la prise de parole lors d’évènements, et du réseau de clients avec notamment des conversations stratégiques entretenues;
  • l’élaboration du plan annuel ajusté très régulièrement: objectifs vs impact, budget, plan d’actions;
  • le renforcement des collaborations transverses dans toute l’organisation (administration des ventes, équipe commerciale, développement des offres, finance, etc);
  • la montée en compétence des équipes et leur responsabilisation pour réussir non seulement leur mission mais également celle de leur équipe particulièrement.